編者按：
2023年4月19日，南昌日報(bào)頭版頭條刊登《發(fā)揮省會優(yōu)勢 深化交流合作 增強(qiáng)招商能力——南昌招商引資“強(qiáng)磁場”不斷擴(kuò)大》，專題介紹南昌市一季度招商引資情況，其中，宣傳推介了市產(chǎn)投集團(tuán)一季度招商引資的相關(guān)報(bào)道?，F(xiàn)予轉(zhuǎn)載。
原文如下：
發(fā)揮省會優(yōu)勢 深化交流合作 增強(qiáng)招商能力
——南昌招商引資“強(qiáng)磁場”不斷擴(kuò)大
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?拼經(jīng)濟(jì)首先在拼招商。
?城市之間的競爭，區(qū)域之間的較量，招商引資是當(dāng)仁不讓的“重頭戲”。唯有打贏招商引資這場實(shí)戰(zhàn)，才能在新一輪區(qū)域經(jīng)濟(jì)競爭中搶占先機(jī)、掌握主動。
放眼全國，各地招商引資招數(shù)迭出，但歸根結(jié)底，城市的吸引力是招商引資取勝的關(guān)鍵所在。作為英雄城、省會城市，南昌從來不缺吸引力。近年來，南昌深入實(shí)施強(qiáng)省會戰(zhàn)略、加快打造“一樞紐四中心”，切實(shí)推動省會優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為發(fā)展優(yōu)勢，營商環(huán)境持續(xù)優(yōu)化，城市魅力不斷增強(qiáng)。同時，通過深化對外交流合作，加速承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，積極探索招商模式，南昌招商引資“強(qiáng)磁場”不斷擴(kuò)大。
發(fā)揮優(yōu)勢、深挖潛力，夯實(shí)招商引資基礎(chǔ)
面對日益激烈的招商引資競爭態(tài)勢，南昌憑什么脫穎而出？便捷的交通網(wǎng)絡(luò)、豐富的山水資源、扎實(shí)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、優(yōu)質(zhì)的營商環(huán)境、廣闊的發(fā)展前景……這些都是南昌招商引資的“本錢”。
“南昌與長三角、珠三角和海西經(jīng)濟(jì)區(qū)毗鄰，還是京九、浙贛鐵路的交會點(diǎn)，區(qū)位優(yōu)勢明顯，交通四通八達(dá)。特別是近年來，作為江西的省會，在眾多國家和省級戰(zhàn)略疊加的環(huán)境下，南昌的區(qū)位、資源、政策、生態(tài)優(yōu)勢更加凸顯?，F(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系加快構(gòu)建，營商環(huán)境越來越好，城市影響力、競爭力、輻射力不斷增強(qiáng)，如今的南昌已成為優(yōu)勢富集的厚土、發(fā)展強(qiáng)勁的沃土、投資興業(yè)的熱土?！鼻皟赡曷鋺裟喜慕髀?lián)塑科技實(shí)業(yè)有限公司，在2022年實(shí)現(xiàn)了年產(chǎn)值翻倍增長。該公司行政經(jīng)理劉勇學(xué)表示，“希望更多產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)來南昌投資，和我們一起攜手開創(chuàng)抱團(tuán)發(fā)展、合作共贏新局面?！?/span>
?同時，作為省會，南昌還是中央駐贛機(jī)關(guān)、省直部門和企事業(yè)單位總部駐地，具備優(yōu)越的空港、鐵路和高速公路的系統(tǒng)性優(yōu)勢，匯聚了大量金融、信息、人才等要素，以及科研、教育、醫(yī)療機(jī)構(gòu)等資源，這些都是很多城市不可比擬的招商優(yōu)勢。
?“我們打破‘招商引資就是拿地建廠’的慣性思維，通過開展大走訪、大調(diào)研，深入了解有關(guān)單位以及中央駐贛企業(yè)、省屬企業(yè)的資源和需求，主動對接重點(diǎn)國有企業(yè)轉(zhuǎn)型升級、增資擴(kuò)產(chǎn)計(jì)劃，進(jìn)一步厘清思路、挖掘潛力，推動省會優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為發(fā)展優(yōu)勢。”市商務(wù)局開放開發(fā)科科長袁靜說，南昌通過深入挖掘、對接有關(guān)需求，積極引入企業(yè)和社會力量建醫(yī)院、蓋學(xué)校、建總部大樓，推動招商引資實(shí)現(xiàn)新突破。
在紅谷灘區(qū)，一幢幢由企業(yè)和社會力量建設(shè)的總部大樓鱗次櫛比。在沙井路和會展路交會處，中航信托股份有限公司總部大樓高聳入云。隨著大樓投入使用，中航信托的兄弟單位中航安盟有限公司江西分公司等多家產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)入駐大樓，正式落戶紅谷灘區(qū)。在這種模式的助力下，紅谷灘金融商務(wù)區(qū)完成了從3家金融機(jī)構(gòu)到各類金融機(jī)構(gòu)和金融服務(wù)企業(yè)共計(jì)1200多家的跨越，實(shí)現(xiàn)了從弱到強(qiáng)的質(zhì)變，全省80%以上的法人金融機(jī)構(gòu)和省級區(qū)域性總部匯聚于此，產(chǎn)業(yè)集聚規(guī)模和質(zhì)量均得到有效提升，全產(chǎn)業(yè)鏈金融業(yè)發(fā)展格局加速成型。
優(yōu)質(zhì)高校資源集聚，是省會的又一優(yōu)勢。為充分發(fā)揮高校科研、教育等優(yōu)勢，推動科研成果落地轉(zhuǎn)化成為招商引資成果，我市不斷加大與在昌高校的走訪交流、合作對接力度，全力支持好、服務(wù)好在昌高校發(fā)展建設(shè)，同時不斷完善城市功能，提升城市品質(zhì)，進(jìn)一步增強(qiáng)輻射帶動力。
今年3月7日，火炬科技成果直通車江西（南昌）站——優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目路演發(fā)布會在南昌圓滿收官，該活動先后深入近百家企業(yè)挖掘技術(shù)需求60余項(xiàng)，面向省內(nèi)外及在昌高校征集最新科技成果220余項(xiàng)。4月14日，江西高校第四屆科技成果對接會在南昌舉行，117項(xiàng)科技成果簽約，金額超8億元。此外，國際產(chǎn)學(xué)研用合作會議（南昌）已成功舉辦三屆，作為大會承辦方之一，南昌大學(xué)將學(xué)科和平臺優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為發(fā)展“內(nèi)驅(qū)力”，實(shí)現(xiàn)科技成果轉(zhuǎn)化330余項(xiàng)，每年助力企業(yè)新增利潤超20億元……隨著一份份戰(zhàn)略合作協(xié)議簽訂、一個個合作項(xiàng)目扎實(shí)推進(jìn)、一項(xiàng)項(xiàng)科研成果變成產(chǎn)業(yè)，校地企共贏發(fā)展新格局正加快構(gòu)建。
拓寬視野、打開思路，探索招商引資新路
除了在找項(xiàng)目、招項(xiàng)目、落項(xiàng)目的傳統(tǒng)招商方式上下功夫，我市還堅(jiān)決摒棄“本位主義”思想，進(jìn)一步拓寬視野、打開思路，充分發(fā)揮市場力量，打出招商引資“創(chuàng)新牌”，推動招商引資工作“出奇制勝”。
2022年6月22日，我市新組建的市產(chǎn)業(yè)投資集團(tuán)、市政公用集團(tuán)、市建設(shè)投資集團(tuán)、市交通投資集團(tuán)等“4+2”集團(tuán)正式揭牌亮相，國有企業(yè)資產(chǎn)總額達(dá)到10082億元，南昌成為全省首個國資總額突破萬億元大關(guān)的設(shè)區(qū)市。南昌市屬國有企業(yè)在經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展中的基礎(chǔ)支撐、戰(zhàn)略引導(dǎo)和民生保障作用不斷增強(qiáng)，并逐步成長為城市建設(shè)主力軍、經(jīng)濟(jì)發(fā)展助推器和服務(wù)民生保障隊(duì)。
在此基礎(chǔ)上，我市充分發(fā)揮市屬國有企業(yè)競爭力、創(chuàng)新力、影響力和抗風(fēng)險能力強(qiáng)等優(yōu)勢，推動國有企業(yè)設(shè)立產(chǎn)業(yè)基金，進(jìn)一步放大引導(dǎo)效應(yīng)，撬動獲取更多經(jīng)營主體和金融資本支持，招商引資模式不斷創(chuàng)新。
“以前，地方政府多采取獎勵補(bǔ)貼、稅收減免等政策促進(jìn)招商引資工作，但通過實(shí)踐發(fā)現(xiàn)，這種方式往往缺乏長效激勵作用。當(dāng)前，市場化的‘資本招商’模式往往更能實(shí)現(xiàn)‘大資金引進(jìn)大項(xiàng)目’?！蹦喜挟a(chǎn)業(yè)投資集團(tuán)有限公司投資發(fā)展部負(fù)責(zé)人胡正告訴記者，“有效盤活存量國有資產(chǎn)形成國有資本，國有資本撬動產(chǎn)業(yè)資本，產(chǎn)業(yè)資本再帶動項(xiàng)目投資，項(xiàng)目投資拉動經(jīng)濟(jì)增長，從而實(shí)現(xiàn)城市整體價值的提升?！痹谶@種新思路引導(dǎo)下，市產(chǎn)投集團(tuán)作為市屬國有資本運(yùn)營公司，積極落實(shí)市委、市政府決策部署，以“產(chǎn)業(yè)投資+產(chǎn)業(yè)金融+產(chǎn)業(yè)運(yùn)營”的新機(jī)制、新模式，全力筑巢引鳳，招商引資結(jié)出累累碩果。
近兩年來，市產(chǎn)投集團(tuán)新設(shè)產(chǎn)業(yè)基金規(guī)模已超300億元，涉及產(chǎn)業(yè)并購、央地合作、市縣聯(lián)動、上市培育、園區(qū)招引等，為我市電子信息、生物醫(yī)藥等重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了有力支撐。產(chǎn)業(yè)基金助力安義縣引入上市公司沐邦高科，承接了粵港澳大灣區(qū)電子信息產(chǎn)業(yè)企業(yè)組團(tuán)落地；助力進(jìn)賢縣醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)聚集發(fā)展，先后引入美因基因、美聯(lián)泰科、透景生命等一批細(xì)分龍頭企業(yè)，助推了我市優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)建和升級發(fā)展。
新的機(jī)制讓“沉睡”的資產(chǎn)“活”起來，持續(xù)助推產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。今年以來，市產(chǎn)投集團(tuán)圍繞150億元招商任務(wù)，抓項(xiàng)目、抓落實(shí)，截至今年3月底，已接待、拜訪企業(yè)、商會、協(xié)會數(shù)量120余次，簽約落地項(xiàng)目17個，總投資達(dá)37.3億元；在談項(xiàng)目10個，預(yù)計(jì)總投資超60億元。
深化對外交流合作，加速承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移
對內(nèi)挖掘潛力、創(chuàng)新模式，對外加強(qiáng)合作、深化交流。打好“組合拳”，才能跑出招商引資“加速度”。
南昌是共建“一帶一路”重要節(jié)點(diǎn)城市、長江經(jīng)濟(jì)帶重要中心城市、中部地區(qū)崛起戰(zhàn)略支點(diǎn)城市、大南昌都市圈核心城市。特別是隨著連通深圳的贛深高鐵的開通，南昌與粵港澳大灣區(qū)之間的時空距離大大縮短，綜合交通樞紐地位進(jìn)一步提升。
近年來，南昌積極搶抓區(qū)位優(yōu)勢提升以及發(fā)達(dá)地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移機(jī)遇，深入對接京津冀、長三角，主動攜手粵港澳大灣區(qū)，分析研判這些重點(diǎn)區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)政策和產(chǎn)業(yè)投資重點(diǎn)、企業(yè)的發(fā)展方向和投資決策過程、客商的投資偏好和當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情，找準(zhǔn)切入點(diǎn)、結(jié)合點(diǎn)、交融點(diǎn)，把自身優(yōu)勢資源與這些地區(qū)的優(yōu)勢資本有效對接起來，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的有效梯度轉(zhuǎn)移和承接。通過引進(jìn)一批行業(yè)龍頭以及帶動性、引領(lǐng)性強(qiáng)的大項(xiàng)目、好項(xiàng)目，推動優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)迅速聚合，廣泛集聚資金流、人才流、技術(shù)流等發(fā)展要素。
2021年10月，南昌市與廣東省廣州市、深圳市、珠海市、佛山市、惠州市、東莞市、中山市七市簽訂戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，高規(guī)格建立全面戰(zhàn)略合作關(guān)系。在此基礎(chǔ)上，南昌與粵港澳大灣區(qū)的交流合作不斷深入。
“去年1-9月，南昌新引進(jìn)來自粵港澳大灣區(qū)的項(xiàng)目70個，立項(xiàng)投資額514.97億元。在去年1-9月全市新引進(jìn)的5億元以上重大項(xiàng)目中，來自粵港澳大灣區(qū)的項(xiàng)目個數(shù)和投資總額占全市比重分別達(dá)到28.95%、26.28%?！笔猩虅?wù)局投資促進(jìn)科科長余佳琦表示，科達(dá)利新能源電池及精密結(jié)構(gòu)件、金德鋰碳酸鋰、致邦綠色建筑材料等新項(xiàng)目紛紛落戶南昌，兆馳、天瓏、欣旺達(dá)等已落戶南昌的粵港澳大灣區(qū)知名企業(yè)也紛紛追加投資，為南昌優(yōu)勢主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展注入新的強(qiáng)勁動力。
粵港澳大灣區(qū)的客商紛至沓來，一個個優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目簽約……是什么吸引一只只“金鳳凰”在南昌“安家落戶”？
“電子信息產(chǎn)業(yè)是江西省持續(xù)發(fā)力的支柱型產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)扎實(shí)。南昌高新區(qū)是全國為數(shù)不多的集MOCVD、襯底、封裝等于一體的全產(chǎn)業(yè)鏈工業(yè)園區(qū)，良好的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)是吸引我們落戶的關(guān)鍵?！闭勂馂楹芜x擇南昌，江西兆馳半導(dǎo)體有限公司總裁辦項(xiàng)目經(jīng)理王蓉給出了答案，“給力的政策支持、良好的政務(wù)環(huán)境堅(jiān)定了我們落戶南昌的決心?！?/span>
????爭分奪秒拼經(jīng)濟(jì)，招商引資不停步。今年2月10日，對接粵港澳大灣區(qū)汽車及零部件企業(yè)暨江鈴長安汽車供應(yīng)商懇談會在深圳舉行；2月25日，深圳新建商會換屆大會暨新建區(qū)招商引資推介會在深圳舉行；2月28日，“紅土情深·嘉游贛”南昌文旅推介（招商）會在深圳啟幕；3月30日，2023京東智能城市（南昌）數(shù)字經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園招商推介會在深圳舉辦；4月15日，南昌市“三請三回”（深圳）招商推介會舉行……
與此同時，今年2月22日，南昌與武漢、長沙、合肥四省會城市進(jìn)行了第九次“握手”，探索協(xié)同發(fā)展新機(jī)制，簽署《長江中游城市群省會城市合作行動計(jì)劃（2023－2025年）》，將圍繞共抓創(chuàng)新驅(qū)動、共推數(shù)字賦能、共享優(yōu)質(zhì)服務(wù)、共筑有序市場、共促產(chǎn)業(yè)聯(lián)動等方面，共同促進(jìn)長江中游城市群高質(zhì)量發(fā)展……南昌承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移步伐正持續(xù)加快。
苦練招引內(nèi)功，鍛造招商“鐵軍”
招商引資是一門專業(yè)性很強(qiáng)的“技術(shù)活”，面對招商引資的新態(tài)勢，必須與時俱進(jìn)、創(chuàng)新作為。尤其是當(dāng)前，招商引資的比拼正逐漸成為招商干部專業(yè)素養(yǎng)、專業(yè)思維、專業(yè)方法的比拼，只有“憑專業(yè)說話、按規(guī)范辦事”，才能贏得企業(yè)信任，促成企業(yè)落戶、增資擴(kuò)產(chǎn)。
“當(dāng)下，經(jīng)濟(jì)、科技瞬息萬變，我們必須樹立終身學(xué)習(xí)理念，加強(qiáng)學(xué)習(xí)、苦練內(nèi)功，不斷更新、豐富知識儲備，補(bǔ)齊知識短板，完善知識結(jié)構(gòu)，提升產(chǎn)業(yè)研究、政策把握、溝通洽談能力，做到‘又博又?！??！庇嗉宴f，近年來，南昌各地招商部門更加重視專業(yè)化專職化招商團(tuán)隊(duì)的打造，通過多種方式不斷發(fā)力，努力鍛造有能力、有追求、有情懷、有紀(jì)律的招商“鐵軍”。
?3月18日，紅谷灘區(qū)組織招商業(yè)務(wù)骨干70余人開展招商引資專項(xiàng)培訓(xùn)。該區(qū)商務(wù)局、金融辦、科工局等相關(guān)部門負(fù)責(zé)人分別為參訓(xùn)人員授課，深入解讀常用普惠政策?！罢呤情_展招商工作的重要工具，工具箱越豐富，招商工作就越順利。這次培訓(xùn)，授課講師為我們普及了商貿(mào)、金融、數(shù)字經(jīng)濟(jì)等方面的惠企政策，可以說是干貨滿滿?！奔t谷灘區(qū)商務(wù)局招商服務(wù)科干部徐寧婧在參加培訓(xùn)后表示，在今后的招商工作中，會有意識地將理論與實(shí)踐結(jié)合，做到學(xué)以致用，努力以思路換認(rèn)同、以感情換信任、以真誠換投資。
定期培訓(xùn)、理論學(xué)習(xí)，可以有效提升招商干部的專業(yè)水平。但在招商實(shí)踐中，遇到的問題遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止培訓(xùn)課、書本上所學(xué)的內(nèi)容。為此，我市積極引導(dǎo)招商干部大力發(fā)揚(yáng)“腳上有土、心中有譜”的務(wù)實(shí)作風(fēng)，深入轄區(qū)企業(yè)、招商引資一線，開展調(diào)查研究，把企業(yè)情況摸清摸透。
南昌高新區(qū)探索實(shí)行“一對一”導(dǎo)師幫帶，為年輕干部安排幫帶導(dǎo)師，以手口相傳等方式傳授業(yè)務(wù)知識，帶領(lǐng)年輕干部深入企業(yè)調(diào)研，到招商引資一線歷練。在實(shí)踐鍛煉中，讓招商干部看得懂財(cái)務(wù)報(bào)表、招股說明書，熟悉行業(yè)前沿知識，與企業(yè)家說內(nèi)行話，提升創(chuàng)造性挖掘新項(xiàng)目的能力，鍛造招商引資領(lǐng)域的“尖刀班”“特種隊(duì)”。
去年上半年，專門生產(chǎn)消費(fèi)電子功能器件的企業(yè)輝泰電子落戶南昌，從洽談到產(chǎn)品量產(chǎn)僅用了2個月時間?！澳茉谶@么短的時間完成進(jìn)駐、實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)，離不開南昌招商干部的全程指導(dǎo)。在前期，他們開展了大量調(diào)研，深入了解我們的運(yùn)營模式和需求，主動幫助我們引進(jìn)專業(yè)設(shè)備。在政策方面，我們能享受哪些優(yōu)惠政策，他們都提前摸得清清楚楚，第一時間幫我們爭取?！被叵肫鸷湍喜块T的幾次接觸，江西輝泰電子有限公司總經(jīng)理王家勁感慨道，近幾年，南昌干部作風(fēng)越來越好，專業(yè)能力水平也大幅提升。
讓專業(yè)的人干專業(yè)的事。我市各地根據(jù)各自的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，著力引進(jìn)、培養(yǎng)一批懂經(jīng)濟(jì)、知政策、能吃苦、善交往、守信用的招商引資專業(yè)人才，配齊、建強(qiáng)專業(yè)招商工作隊(duì)伍，提升招商人員在行業(yè)分析、項(xiàng)目研判、商務(wù)談判等方面的專業(yè)能力，既能精準(zhǔn)把握客商的真實(shí)意愿，也能以自身能力素質(zhì)贏得客商信任，增強(qiáng)客商來昌發(fā)展的信心，從而有效提高項(xiàng)目對接的精準(zhǔn)性和成功率。
“我們圍繞移動智能終端、新材料及服務(wù)業(yè)、光電、航空航天、醫(yī)藥健康、數(shù)字經(jīng)濟(jì)六大產(chǎn)業(yè)，組建了六大發(fā)展專班，解決了招商力量分散、專業(yè)水平薄弱等問題。各專班潛心鉆研一個產(chǎn)業(yè)，以‘投行專業(yè)、生態(tài)思維、螞蟥精神’推進(jìn)招商引資工作見實(shí)效?！蹦喜咝聟^(qū)投資促進(jìn)局局長孫志云表示，“這一舉措，打通了產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)縱向貫通渠道，同時推動企業(yè)、科研機(jī)構(gòu)、行政部門等實(shí)現(xiàn)橫向協(xié)同，有效推動南昌高新區(qū)專精于產(chǎn)業(yè)賽道、深耕產(chǎn)業(yè)鏈條，腳踏實(shí)地把產(chǎn)業(yè)做實(shí)?！?/span>
（來源：南昌日報(bào) 全媒體記者?賴海榮?黃之昊/文?馬悅?魏勇劍/圖）